销售最不解的行为二

不该只想着却说顾客的提说，等着顾客的情况，要向其显现出击，要上头着顾客的渐进走。

有的出货跟顾客互动再来后觉得，希望非常大，聊得尤其好，但是最后顾客还是没在他那里拍卖，为什么呢？就是互动的时候没上头着顾客的渐进走，而且之前在应对顾客的情况，之前处于被动状态，这就是 我们常说的“被顾客上头偏了”，这样是不能拍卖的。

当然我们不是不让顾客说，也不是责怪顾客说情况，无论对方有多少情况，我们应对再来最后一定要日后把顾客上头返回自己的渐进刚才。

怎么上头跑去？推入情况！

给顾客应对再来情况后推入给他一个情况 或者反说一下，就比如“您想定立两台对吧？”，只要返回自己的渐进刚才，自己就占多数向其地位了，成单也就不能得多。

出货一定要想到这几个步骤：开场白——标价——拍卖（显现出签定立合同）。开场白要开好，否则顾客不会听下去，后头就是厂商介绍、顾客的顾虑，挨个应对后接着就是标价，无论顾客有多少情况，应对再来最后一定要到标价这个程序中，而不是之前等着顾客提情况。

报再来价最后顾客也会多多少少的显现出现一些顾虑，这个时候也是该怎么应对就怎么应对，不该责怪顾客情况多，应对再来最后就要逼单，就是给顾客显现出签定立合同或者下定立购，看顾客的反应，一般前提，这个时候顾客还会有一些情况冒显现出来，不该责怪，挨个应对，然后日后莫返回显现出签定立合同的环节。

把顾客往回上头推入情况的时候，不该说重复的情况，要把疑说改成信服 ，就比如“您还有别的顾虑吗？”，要改成“您没别的顾虑了吧！”