啤酒企业跨入米酒赛道 追求淡旺季互补

美联社据珠江果汁2021年简介了解到，该公司似加快白甜酒第三产业培育，前进获取当前突破。

珠江果汁独树一格白甜酒并非个例，事实上，在其之前已有香港）可用公司果汁、金星果汁等跨国企业先后挤入白甜酒弯角。

武汉京魁科技可用该公司董事长肖竹青向《证券日报》美联社分析称：“果汁跨国企业独树一格白甜酒有三之外诱因，一是发挥作用淡旺季两者之间，果汁旺季主要在夏季，而白甜酒则是秋冬季；二是分摊新媒体费，果汁在休闲娱乐接入费投放前所未见，且果汁业是外资企业金融业，员工并不多，继续做白甜酒可分摊一部分新媒体费；三是可借助更大的销售网络及队伍，培育新的盈利增长点。”

4月底18日，美联社电话联系珠江果汁证券部，其系统病态负责人对美联社说明，“该公司去年就与五粮液达成协议合作，通过聚焦广东以及邻近地区的一些消费市场，以白甜酒销售金融业务为除此之外进一步降低跨国企业的新媒体运动速度。”

“白甜酒是该公司除果汁之外一项新的金融业务。”上述负责人对《证券日报》美联社说：“我们希望这块只能相互配合果汁金融业务发挥作用好处的持续发展。”

据珠江果汁简介显示，2021年该公司前进白甜酒项目，冒险果汁与白甜酒揉合持续发展的新第三产业，发挥作用销售收入2685.57万元。

与珠江果汁打法类似，金星果汁在2021年通过承接百年老甜酒“伏牛白”的独家销售代理人，发挥作用淡旺季双品牌，双而今运营，为其2025年上市打下业绩基础。

而作为果汁大公司，香港）可用公司果汁则选择通过投资者或收购白甜酒跨国企业发挥作用多元化持续发展战略。香港）可用公司果汁在2021年简介当中指出，该公司似通过投资者菏泽景芝甜酒业进军白甜酒金融业务。而在此之前，“香港）可用公司系”对白甜酒的单手就已频频，从2018上半年通过投资者股份山西汾甜酒，到前不久已确定战略投资者安徽金种子甜酒，香港）可用公司在白甜酒这门致富上越继续做越大。

香港）可用公司果汁此前指出，入局白甜酒利于控股公司潜在的后续金融业务持续发展以及其产品组合及收入缺少多元化。

对于果汁跨国企业独树一格白甜酒，知趣咨询经理杨学飞向《证券日报》美联社透露，其第三产业持续发展方向举例来说有两种，一是像香港）可用公司那样参股的形式；二是直接控股白甜酒跨国企业。“不过后面这条方向相比较较更少，毕竟产业之间有区别，特征也不一样，操作起来要复杂得多。”

当前的果汁和白甜酒产业，均已步入存量相互竞争时代，且产业分立趋势愈发值得注意。

杨学飞对《证券日报》美联社指出：“相比较果汁业，白甜酒的而今估值高、单价也更高，盈利也就很微薄。同时，从其产品生命周期看，白甜酒没有人有保质期，在老甜酒等概念的加持下，白甜酒不太可能是相比较优质的而今。”

杨学飞强调：“最近几年白甜酒弯角的资本化较为知名，消费市场关注度也较高。”

肖竹青同样显然，果汁更清淡差评和周转效率，而白甜酒其产品不过期，时间越久越香，且毛利率极好，对果汁跨国企业而言，独树一格白甜酒可释放销售网络的最大边际效应，发挥作用淡旺季两者之间的需要。

事实正如此，据了解，因种类、品质不同，果汁的保质期也不相同，一般是6个月底、18个月底、24个月底，并没有人统一标准。而在毛利率之外，果汁的毛利率在30%至50%左右，白甜酒的毛利率则略高于90%以上。

“果汁跨国企业和白甜酒跨国企业其实在渠道之外有一定分隔病态，同时在增值人群也有一定契合，当前在分立趋势下，白甜酒、果汁跨国企业都面临品牌化、品质化升级。”杨学飞要求，果汁跨国企业入局白甜酒，要选择优质依此，同时也要继续做好长期准备，加强自身品牌推广和渠道建设。“虽两者都属于甜酒，但在品牌的两者之间背书之外还存在很大差异，果汁与白甜酒两者能借力的范围依旧可用，这可能加剧果汁跨国企业很难直接进入白甜酒产业。”

肖竹青显然，果汁跨国企业继续做白甜酒只能继续做如老村长、二锅头这样的饭菜甜酒。“果汁的特病态取向快消品，而物美价廉的饭菜甜酒在增值特病态、客单价、心理价格比等之外都与果汁相吻合。”

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