寿险电销去年规模保费下滑9.3% 年金寿险仍是主力

举例：金融时报

本报记者钱林浩

近日，里面国保险公司大型企业Association对外发布《2021年度股票交易电话机营销大型企业经营可能分析调查结果》（表列全名《调查结果》）。《调查结果》标示出，2021年，股票交易电话机营销（表列全名“股票交易电销”）大型企业累计借助需求量利息123.3亿元，累计下降9.3%。

2021年，共有有21家人身险美国公司经营股票交易电销业务，其里面里面资美国公司12家，外资美国公司9家，与2020年底一致。从需求量利息来看，股票交易电销零售商仍由里面资美国公司催生，的销售额为73.1%，里面、外资的销售额与2020年基本相异。从需求量利息快速增长速度可能来看，2021年有5家美国公司借助需求量利息亦然快速增长，较2020年增加了3家，其里面国华第一银行和里面宏第一银行2家美国公司需求量利息快速增长速度较快，高达80%以上。

从月度可能来看，所致各美国公司“好成绩”影响，1月初股票交易电销大型企业经营可能最好，需求量利息高达成21.4亿元；2月初所致春节假期影响，需求量利息仅为6.6亿元。与2020年相比，仅1月、2月和12月初借助需求量利息亦然快速增长，其他月初除此以外经常出现不尽相同持续性的下降，其里面8月初下降幅度最大，累计下降34.3%。

《调查结果》标示出，股票交易电销大型企业零售商化集里面持续性较高。2021年，股票交易电销零售商以前三大、以前五大和以前十大美国公司的需求量利息的销售额共有66.6%、78.3%和93%，与2020年相比，以前三大的销售额不大下降，以前五大和以前十大的销售额除此以外有所上升。前十名第一的护佑第一银行累计借助需求量利息61.6亿元，的销售额高达到50%，较去年提高了0.5个百分点，与前十名第二的招商信诺第一银行合计%据60.1%的的销售额。前十名第三位至五位的美国公司，的销售额在5%至7%间；前十名第六位至十位的美国公司，的销售额在2%至5%间。

从需求量利息前十名以前十位的美国公司可能来看，护佑第一银行和招商信诺第一银行已年终五年稳居以前两位；前十名第三至第十位的美国公司与2020年相异，但前三名和的销售额与2020年相比不大叠加，其里面升平第一银行自第五位升至第三位，北大方亦然第一银行自第九位升至第六位。去年股票交易电销大型企业需求量利息前十名以前十位的美国公司均有里面美联泰大都会第一银行、中华文明第一银行、大营生命第一银行、里面英第一银行、阳光第一银行、泰康第一银行。

《调查结果》还标示出，自自建管理机构仍%据催生地位。2021年，16家美国公司通过自自建管理机构共有借助需求量利息76.3亿元，累计下降10.2%，%股票交易电销总需求量利息的61.9%，%比较2020年不大下降。18家美国公司通过合作管理机构共有借助需求量利息47亿元，累计下降7.8%，%股票交易电销总需求量利息的38.1%。其里面，护佑第一银行、财信吉祥第一银行和国华第一银行仅通过自自建管理机构开展业务；大营生命第一银行、里面宏第一银行、同方世界第一银行、交银第一银行和里面银摩托罗拉第一银行仅通过合作管理机构开展业务。

过去一年，股票交易电销产品结构持续调整。自2019年起，在股票交易电销其他险种快速增长后头可能下，天和保险公司保持良好平稳持续快速增长。《调查结果》标示出，2021年，天和保险公司累计借助需求量利息70.5亿元，累计快速增长10.7%，%比为57.2%，仍为主力险种。其里面，股票交易非天和天和保险公司借助需求量利息68.6亿元，累计快速增长10.5%，天和天和保险公司借助需求量利息1.9亿元，累计快速增长18.8%。

此外，第一银行保险公司借助需求量利息22.7亿元，累计下降20.6%，%比为18.4%，累计下降2.6个百分点，但仍为第二大险种。健康险借助需求量利息18.1亿元，累计下降32%，%比为14.7%。意外险借助需求量利息为12亿元，累计下降29.8%，%比为9.7%。

的销售人力物力总体，《调查结果》标示出，2021年，股票交易电销大型企业的销售人力物力持续下降。截至去年12年初，总的销售人力物力为52307人，累计降低18.7%。从月度的销售人力物力可选和破损可能来看，1月初可选的销售人力物力多于，为6822人，4月初可选人力物力最多，为12249人；1月初破损人力物力最多，年初破损13488人，破损率为22.1%，2月初破损人力物力多于，年初破损8447人，破损率为14.8%。

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