“水果王”欲IPO，八成营收靠加盟，创始人曾言连锁效应

在此之前，百林木做到了6年的线上通路，主要包括APP、小程序、主流团购和平台、外收和平台等。因为线上通路持续普遍性不增利，甚至要赚到投钱做到新建，百林木在此之前把挂靴方式也变得下沉。往二三线城市后下拓，成百林木的做到法。

2019-2021年，百林木的线上通路阿波计有91.9万元、—1363.5万元、-105.4万元，阿波率计有2.8%、-4.9%、-0.3%。

换言之，百林木的线上通路占到比、家禽占到比都是偏低的，只有不断后下挂靴分小店才能确保收益持续上升。除了对准蔬菜，百林木曾把目光投向果蔬蛋奶，更接连后下拓出有瓶装蜂蜜餐饮厂商，不过以前，收蔬菜依然是百林木的收益龙头。

在消费者的真是，百林木的蔬菜便是一个”茂“字。不过，依然，收很低端蔬菜的百林木也没有赚下多少钱。从年报来看，百林木2019年-2021年的收益计有89.8亿元、88.5亿元及102.9亿元，对应清销售额2.48亿、0.45亿及2.26亿。

根据弗若斯特沙利文的数据库，我国的蔬菜餐饮很水平分散，产业前五的市场占到比仅为3.6%。消费者买了蔬菜要用非到蔬菜自营小店，还有农贸市场、商超便利小店、团购通路等多种选取。

而在程嘉毕竟，随着团购通路的崛起，这对于本就收益通路单一的“蔬菜孝子们”产生销售额阻碍。而产业本身所存在的另一个毕竟痒点，在于很高缺点。“由于蔬菜市场分散，客户关系也亦会根据不同娱乐节目拉长，而每一个娱乐节目都亦会带来较很高的缺点，比起于家禽很高频消费，生菜亦会一般来说靠后；而比起于靠线上方式也发家的收菜商们，靠上地圈量的蔬菜孝子们，在收益创收上一般来说劣势一些。“

2002年在有旧圳返程有第一家分小店，余惠勇和丈夫徐艳林这对萍乡遗孀，一步一个脚印把百林木从有旧圳带向全东亚。扎起的长发、戴上细脚宽眼睛、斧头佛学图书，彼时接受南都访谈时的余惠勇在谈及资方抛来的巨额贷款时，仍是语气平和，“蔬菜作为农业，本身就是交叉学科与荒地打交道、慢下来的有钱人”。

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从前，估值现金流依旧维持正向，百林木却在两年内生气地多次阻碍该公司。创立至今，百林木备受瞩目多轮贷款。天图投资、从前面金储蓄、有旧创投、从前面信、源代码储蓄、基石储蓄等有名私人机构火车站在身后，汇聚着少于20家VC/PE。其从前面，天图投资为百林木小得多私人机构制片方。

从前，同业劲敌也在前后脚其后送交股市该公司申请人。这一次，百林木能否急于拔得“蔬菜餐饮第一股”这一锦上添花？备受瞩目一级市场很高额贷款的“蔬菜孝子”，又能否给二级市场交出有满意答卷？